每件产品都有优点，与此同时缺点也难以避免，大部分用户观看直播的目的都是为了更好的了解产品，商家在直播时为了刺激用户购买产品的欲望肯定会对产品做一番介绍，有些商家的性子可能比较直，在介绍产品的时候不论是优点和缺点都花很长的时间去讲解，当用户对产品缺点了解的足够多之后就可能失去了购买产品的欲望，因此商家正确的介绍方式应该是花大量的时间在优点上，同时可以适当的放大优点，运用一些夸张手法也不为过，但也不能太离谱，不然会让用户觉得不现实，而关于产品缺点，商家可以一笔带过，或者假装忘记这件事也行，这会让用户的注意力都在产品的优点上，产品营销出去的几率更大。
2、引导用户发言
直播有三个重要的组成部分，第一个是直播间，这是用户直接观看商家直播的地方;第二个是主播，主播的能力会在很大程度上决定一场直播成功与否;第三个是用户，用户就是直播间的观众，观众少直播也很难成功，有些商家可能在直播的过程中会遇见直播间没有弹幕的情况，这个时候商家要引导用户发言，这样才会让直播间的氛围更好，用户愿意消费的可能性更大。
3、与用户互动
当用户出来发言之后，商家要回答他的问题，与其互动，不然用户会觉得自己被冷落，没有存在感，然后产生离开直播间的想法，所以商家要多和弹幕交流，这样才能让用户消费欲望高涨。
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